66 第 66 章
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66 第 66 章
第六十六章
等到天氣真正和暖, 繽紛的小花開滿綠油油的草原，五月頭上，賀蘭定終於完成了賀蘭部落內部的職位微調。
小小的改革過後, 賀蘭定更加感嘆人才的短缺, 除了武力人員, 管理人員也極其短缺。
“要是流放犯人裏有賬房先生就好了。”賀蘭定渴望無比。
如今他一個人管著賀蘭部落所有產業的賬冊, 倘若不是阿拉伯數字更為簡便, 賀蘭定的一本糊塗賬早就扒不清來龍去脈了。
賀蘭定盼星星盼月亮，沒能盼到舅舅口中的流放犯，倒是搶先迎來了外地客商第二波湧進懷朔鎮。
這一次他們是來訂貨的, 為今年的冬季貨品做準備。
“毛氈馬甲、軟底鞋、毛氈靴子、鬥篷.....毛氈鬥篷和毛線鬥篷都要。”
吳維是來自兗州的商人, 上一回他與兩個相交好的商人一道來懷朔進貨, 還未回到家鄉兗州，一路上的羊毛制品就賣得個七七八八。
中原地區土壤肥沃，多是良田，百姓以耕田為生。畜養牲口也多是雞鴨之流, 少有養羊牧馬的。因此，又保暖又便宜的羊毛制品一經面世, 立刻廣受歡迎。
貨物賣光, 吳維幹脆不回家了，揣著貨款直接折返懷朔，繼續加購。
“咦？郎君的兩位夥伴呢？”負責接待的店小二記性很好，還記得當初結伴而來的三位兗州商人。
“他們要先回家一趟。”吳維笑道，“我等不及啦, 怕貨被其他商家吃了, 沒回家就折返啦！”
店小二清算了一下吳維這一次的訂貨量, 笑呵呵道, “郎君這一回訂貨多，應該還能申請到更大的折扣。容您稍等片刻，小的去向掌櫃的申請優惠。”
吳維眼睛一亮，心道，縱橫商場多年，自己這還是頭一回遇到還未張口，對方就搶先降價的呢。一時心情舒暢，只覺賀蘭是個非常好的合作對象。
賀蘭定很快聞訊而來，一眼認出了風塵仆仆的商人是上一回從兗州來的三位商人之一。
“賀蘭首領安好。”吳維上前問好。
賀蘭定讓他不必客氣，拿過店小二手中的訂貨單細看起來，粗略看過後笑道，“看來吳掌櫃上一趟收獲頗豐。”第二筆的訂單量非常大。
吳維也笑，“托您的福。”
賀蘭部落的羊毛制品定價極低，越過陰山，價格翻一番，再往南走，價格還能再提一提。因此商人們上一趟買賣都賺得個盆滿缽滿。
吳維善於交易，和幾家豪族一直保持著生意關系。這一回他之所以敢再追加訂單，蓋因他已經和幾家豪族簽訂了預購協議，不怕到手的貨物賣不出去。
賀蘭定細細看完訂單，發現一個疑惑之處，問道，“大家是不喜歡毛線帽嗎？”追加訂單中的貨品眾多，唯獨沒有毛線帽子。
吳維解釋，“南邊的人們不怎麽習慣戴帽子，尤其是女子。”
吳維沒有詳細解釋的是，北地婦女之所以經常戴帽，乃是因為北方氣候幹燥，又多風沙，冬季更是洗漱不便。諸多因素疊加之下，北方婦女梳頭挽發很不方便。因此直接帽子一戴遮百醜。
而南方的女子則流行戴冠梳髻，甚至流行假發。
想到這兒，吳維忍俊不禁，笑道，“假發花樣更多，貧家女買不起假發，只有向人借。她們自稱[無頭]，向人[借頭]。”
“那些假發有的形如飛鳥，有的狀若飛天，多姿多彩。”
賀蘭定挺著咋舌，心道，有時間琢磨發型，看來還是不夠窮，不夠餓啊。總之，南邊的生活應該比北地好上許多。
賀蘭定道謝，“是我孤陋寡聞了，竟然不知南北婦女的妝容習慣有這樣大的不同。”
“要不是吳掌櫃告知，我的毛線帽搞不好要滯銷了。”說著要給吳維的訂單打折。
“賀蘭首領爽快人!”吳維笑得合不攏嘴。
吳維的出現像是一個信號，自他之後陸陸續續有許多商人再度北上，只是這一次他們不是奔著賀蘭部落去的。
他們中有的甚至沒有來懷朔，而是去了周邊的沃野鎮、武川鎮。在那邊也有一望無際的牧場和數不清的羊兒。
“郎主，怎麽辦？”聽到消息的族人們憂心忡忡地看向賀蘭定。
賀蘭定卻很淡定，反問道，“手裏的訂單已經都完成了？”
族人們：“.......還沒有......”雖然來了不少想要分一杯羹的商人，但是羊毛市場還是很大的，幾年間根本不會飽和。
“那不就得了。”賀蘭部落又不是要一統天下，壟斷所有的羊毛生意，“把手上的訂單處理好，保質保量，維護好賀蘭的口碑，比什麽都重要。”
賀蘭部落需要的是細水長流。
末了，賀蘭定又道，“最近收羊毛的這麽多，那肉價肯定要便宜了，正好收些回來給食肆用。”
“明白。”阿塔娜自告奮勇地接下了收購羊肉的活計。所有的族人中，只有她知道，郎主已經開發出了羊油的另一項用途：肥皂和面脂。
一群人來時憂心忡忡，走時一身輕松。有了首領的話，所有人都覺得自己是在杞人憂天。
“那些商人真是太狡猾了。”族人憤恨後又得意道，“不過他們以為搟毛氈是容易得嗎？咱們賀蘭部落的毛氈是一般的？”
自己活了一輩子，要不是郎主還真沒見過雪一樣潔白的毛氈毯子。
說完，幾個族人對視一眼，壓低聲音道，“咱們得要做好關鍵步驟的保密工作。”
“關鍵的地方都是自家人，不礙事的。”
有人不讚同，“還是要小心些，洗羊毛的廢水要處理好，別被人看出門道來。”
幾人交頭接耳幾句，因著商人們大肆收購羊毛而帶來的不安通通轉化為了誓死捍衛賀蘭核心技術的決心。
“只要技術不外洩，賀蘭永遠領先一步。”商人們就算收購羊毛自己加工也幹不過賀蘭的。
賀蘭食肆內人頭攢動。隨著商隊的到來，食肆生意火爆，一整日都是客似雲來。
來自五湖四海的商人們齊聚一堂，說來說去都是生意上的事情。
有人懊悔，“早知道我也去收羊毛，回去再加工，這樣能節省不少成本呢。”
有人不讚同，“人工成本不是成本？來回的路上消耗不是成本？”
有人看得更遠些，“羊毛帶回去，做工的都是鄉親父老，錢給他們賺了，好過給胡人賺啊。”這是考慮到能增加地方就業。
“不劃算的。”有人細算，“一板車的羊毛才能做幾張氈毯？頂多兩張吧。太不值當了。”他們是南北販貨賺差價的行商，又不是家裏開作坊的，何必去賺這點子苦心錢。
“不必運回家。”所有商人的心裏都有一把算盤打得劈啪響，這人又琢磨道，“只要運出陰山，到了朔州，水多，人多，可以在那邊建工坊。”
“你想得簡單呢。”反駁之人白眼翻上天，“你個外來戶，上下嘴皮子一翻，朔州就讓你建工坊？”當地的世家豪族第一個不同意的。
外界風起雲湧，個人心思紛飛，都影響不了賀蘭定。
賀蘭定正在琢磨肥皂和羊油面脂的改良。經過兩個多月的反覆實驗和方子調整，終於通過羊油和堿水的皂化反應制造出了清潔肥皂和保濕甘油。
羊油熬成金色的液態油，與草木灰等堿性水攪拌融合，攪拌個兩三個小時，加入細鹽發生鹽析反應，固液分離。
上層是肥皂的主要成分高級脂肪酸鹽，下層則是甘油和水的混合物。
做出的肥皂清潔效果非常不錯，賣相卻不好。
肥皂是灰土褐色的，還有一股油辣子的味道。保濕甘油還有一股子羊膻味。這樣的產品是無法打開上層銷路的。
如今底層老百姓的生活窮困潦倒得沒有底線，同樣，世家貴族們的奢靡生活也是無法想象的。
賀蘭定曾經旁敲側聽向自家舅舅打聽用什麽東西潔面洗澡。
段寧道，“澡豆啊。”
賀蘭定聞言一喜，心道，看來富貴人家的條件也不怎麽樣嘛。自己的潔面皂一定會驚為天人的。
然而，不等“潔面皂”驚為天人閃亮登場。賀蘭定搶先被自家舅舅送來的“澡豆”搞得emo了。
“這是洗澡用的？”賀蘭定一臉不信，瞧著香氣撲鼻又細膩無比的粉團子，賀蘭定疑心這是桂花湯圓，用來吃的。
“真不是吃的？”
給賀蘭定送澡豆的是段寧的婢女，穿著綾羅段，豎著叉手髻——頭發攏在頭頂梳得縱橫交錯，像是頂這一塊牛角面包在頭頂。總之，打扮得很極致，比一般的小家碧玉還要有小姐派頭。
婢女見賀蘭定的傻樣子，噗嗤一笑，說道，“郎君要是想食用，也不是吃不得。”
“豌豆研磨成細粉，再加入沈香、麝香，不僅增香，還能除晦。”
“聽說南邊更加精致，風流名仕們用研磨細膩的豆面，摻上鮮花，混上菊葉香蘭。最後制成的澡豆有花的香甜、葉的清香。”婢女一臉憧憬。
賀蘭定：.......不是，大家都這麽會玩，自己的潔面皂還有銷路嗎？又是名貴香料，又是花香奇草，襯得自己的肥皂成土狗了。
再後來，賀蘭定還了解到澡豆有著強大的佛家背景，據說最初是佛陀推薦使用的——澡豆是比丘隨身十八物之一。
在佛教盛行的南北朝，賀蘭定的土狗肥皂想要打敗白富美澡豆，有些困難。
但是賀蘭定不想放棄。他手頭上的資源不多，每一個產品都要好好利用。
最後，賀蘭定想出個另辟蹊徑的法子來——打不過就跑唄！
賀蘭定給潔面皂改了個名字，叫“養膚卸妝膏”——你澡豆是清潔的，而我這個是專門用來卸妝的，不一樣！
賀蘭定：老酒裝新瓶，開辟新賽道，我真是個大聰明。
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第六十六章
等到天氣真正和暖, 繽紛的小花開滿綠油油的草原，五月頭上，賀蘭定終於完成了賀蘭部落內部的職位微調。
小小的改革過後, 賀蘭定更加感嘆人才的短缺, 除了武力人員, 管理人員也極其短缺。
“要是流放犯人裏有賬房先生就好了。”賀蘭定渴望無比。
如今他一個人管著賀蘭部落所有產業的賬冊, 倘若不是阿拉伯數字更為簡便, 賀蘭定的一本糊塗賬早就扒不清來龍去脈了。
賀蘭定盼星星盼月亮，沒能盼到舅舅口中的流放犯，倒是搶先迎來了外地客商第二波湧進懷朔鎮。
這一次他們是來訂貨的, 為今年的冬季貨品做準備。
“毛氈馬甲、軟底鞋、毛氈靴子、鬥篷.....毛氈鬥篷和毛線鬥篷都要。”
吳維是來自兗州的商人, 上一回他與兩個相交好的商人一道來懷朔進貨, 還未回到家鄉兗州，一路上的羊毛制品就賣得個七七八八。
中原地區土壤肥沃，多是良田，百姓以耕田為生。畜養牲口也多是雞鴨之流, 少有養羊牧馬的。因此，又保暖又便宜的羊毛制品一經面世, 立刻廣受歡迎。
貨物賣光, 吳維幹脆不回家了，揣著貨款直接折返懷朔，繼續加購。
“咦？郎君的兩位夥伴呢？”負責接待的店小二記性很好，還記得當初結伴而來的三位兗州商人。
“他們要先回家一趟。”吳維笑道，“我等不及啦, 怕貨被其他商家吃了, 沒回家就折返啦！”
店小二清算了一下吳維這一次的訂貨量, 笑呵呵道, “郎君這一回訂貨多，應該還能申請到更大的折扣。容您稍等片刻，小的去向掌櫃的申請優惠。”
吳維眼睛一亮，心道，縱橫商場多年，自己這還是頭一回遇到還未張口，對方就搶先降價的呢。一時心情舒暢，只覺賀蘭是個非常好的合作對象。
賀蘭定很快聞訊而來，一眼認出了風塵仆仆的商人是上一回從兗州來的三位商人之一。
“賀蘭首領安好。”吳維上前問好。
賀蘭定讓他不必客氣，拿過店小二手中的訂貨單細看起來，粗略看過後笑道，“看來吳掌櫃上一趟收獲頗豐。”第二筆的訂單量非常大。
吳維也笑，“托您的福。”
賀蘭部落的羊毛制品定價極低，越過陰山，價格翻一番，再往南走，價格還能再提一提。因此商人們上一趟買賣都賺得個盆滿缽滿。
吳維善於交易，和幾家豪族一直保持著生意關系。這一回他之所以敢再追加訂單，蓋因他已經和幾家豪族簽訂了預購協議，不怕到手的貨物賣不出去。
賀蘭定細細看完訂單，發現一個疑惑之處，問道，“大家是不喜歡毛線帽嗎？”追加訂單中的貨品眾多，唯獨沒有毛線帽子。
吳維解釋，“南邊的人們不怎麽習慣戴帽子，尤其是女子。”
吳維沒有詳細解釋的是，北地婦女之所以經常戴帽，乃是因為北方氣候幹燥，又多風沙，冬季更是洗漱不便。諸多因素疊加之下，北方婦女梳頭挽發很不方便。因此直接帽子一戴遮百醜。
而南方的女子則流行戴冠梳髻，甚至流行假發。
想到這兒，吳維忍俊不禁，笑道，“假發花樣更多，貧家女買不起假發，只有向人借。她們自稱[無頭]，向人[借頭]。”
“那些假發有的形如飛鳥，有的狀若飛天，多姿多彩。”
賀蘭定挺著咋舌，心道，有時間琢磨發型，看來還是不夠窮，不夠餓啊。總之，南邊的生活應該比北地好上許多。
賀蘭定道謝，“是我孤陋寡聞了，竟然不知南北婦女的妝容習慣有這樣大的不同。”
“要不是吳掌櫃告知，我的毛線帽搞不好要滯銷了。”說著要給吳維的訂單打折。
“賀蘭首領爽快人!”吳維笑得合不攏嘴。
吳維的出現像是一個信號，自他之後陸陸續續有許多商人再度北上，只是這一次他們不是奔著賀蘭部落去的。
他們中有的甚至沒有來懷朔，而是去了周邊的沃野鎮、武川鎮。在那邊也有一望無際的牧場和數不清的羊兒。
“郎主，怎麽辦？”聽到消息的族人們憂心忡忡地看向賀蘭定。
賀蘭定卻很淡定，反問道，“手裏的訂單已經都完成了？”
族人們：“.......還沒有......”雖然來了不少想要分一杯羹的商人，但是羊毛市場還是很大的，幾年間根本不會飽和。
“那不就得了。”賀蘭部落又不是要一統天下，壟斷所有的羊毛生意，“把手上的訂單處理好，保質保量，維護好賀蘭的口碑，比什麽都重要。”
賀蘭部落需要的是細水長流。
末了，賀蘭定又道，“最近收羊毛的這麽多，那肉價肯定要便宜了，正好收些回來給食肆用。”
“明白。”阿塔娜自告奮勇地接下了收購羊肉的活計。所有的族人中，只有她知道，郎主已經開發出了羊油的另一項用途：肥皂和面脂。
一群人來時憂心忡忡，走時一身輕松。有了首領的話，所有人都覺得自己是在杞人憂天。
“那些商人真是太狡猾了。”族人憤恨後又得意道，“不過他們以為搟毛氈是容易得嗎？咱們賀蘭部落的毛氈是一般的？”
自己活了一輩子，要不是郎主還真沒見過雪一樣潔白的毛氈毯子。
說完，幾個族人對視一眼，壓低聲音道，“咱們得要做好關鍵步驟的保密工作。”
“關鍵的地方都是自家人，不礙事的。”
有人不讚同，“還是要小心些，洗羊毛的廢水要處理好，別被人看出門道來。”
幾人交頭接耳幾句，因著商人們大肆收購羊毛而帶來的不安通通轉化為了誓死捍衛賀蘭核心技術的決心。
“只要技術不外洩，賀蘭永遠領先一步。”商人們就算收購羊毛自己加工也幹不過賀蘭的。
賀蘭食肆內人頭攢動。隨著商隊的到來，食肆生意火爆，一整日都是客似雲來。
來自五湖四海的商人們齊聚一堂，說來說去都是生意上的事情。
有人懊悔，“早知道我也去收羊毛，回去再加工，這樣能節省不少成本呢。”
有人不讚同，“人工成本不是成本？來回的路上消耗不是成本？”
有人看得更遠些，“羊毛帶回去，做工的都是鄉親父老，錢給他們賺了，好過給胡人賺啊。”這是考慮到能增加地方就業。
“不劃算的。”有人細算，“一板車的羊毛才能做幾張氈毯？頂多兩張吧。太不值當了。”他們是南北販貨賺差價的行商，又不是家裏開作坊的，何必去賺這點子苦心錢。
“不必運回家。”所有商人的心裏都有一把算盤打得劈啪響，這人又琢磨道，“只要運出陰山，到了朔州，水多，人多，可以在那邊建工坊。”
“你想得簡單呢。”反駁之人白眼翻上天，“你個外來戶，上下嘴皮子一翻，朔州就讓你建工坊？”當地的世家豪族第一個不同意的。
外界風起雲湧，個人心思紛飛，都影響不了賀蘭定。
賀蘭定正在琢磨肥皂和羊油面脂的改良。經過兩個多月的反覆實驗和方子調整，終於通過羊油和堿水的皂化反應制造出了清潔肥皂和保濕甘油。
羊油熬成金色的液態油，與草木灰等堿性水攪拌融合，攪拌個兩三個小時，加入細鹽發生鹽析反應，固液分離。
上層是肥皂的主要成分高級脂肪酸鹽，下層則是甘油和水的混合物。
做出的肥皂清潔效果非常不錯，賣相卻不好。
肥皂是灰土褐色的，還有一股油辣子的味道。保濕甘油還有一股子羊膻味。這樣的產品是無法打開上層銷路的。
如今底層老百姓的生活窮困潦倒得沒有底線，同樣，世家貴族們的奢靡生活也是無法想象的。
賀蘭定曾經旁敲側聽向自家舅舅打聽用什麽東西潔面洗澡。
段寧道，“澡豆啊。”
賀蘭定聞言一喜，心道，看來富貴人家的條件也不怎麽樣嘛。自己的潔面皂一定會驚為天人的。
然而，不等“潔面皂”驚為天人閃亮登場。賀蘭定搶先被自家舅舅送來的“澡豆”搞得emo了。
“這是洗澡用的？”賀蘭定一臉不信，瞧著香氣撲鼻又細膩無比的粉團子，賀蘭定疑心這是桂花湯圓，用來吃的。
“真不是吃的？”
給賀蘭定送澡豆的是段寧的婢女，穿著綾羅段，豎著叉手髻——頭發攏在頭頂梳得縱橫交錯，像是頂這一塊牛角面包在頭頂。總之，打扮得很極致，比一般的小家碧玉還要有小姐派頭。
婢女見賀蘭定的傻樣子，噗嗤一笑，說道，“郎君要是想食用，也不是吃不得。”
“豌豆研磨成細粉，再加入沈香、麝香，不僅增香，還能除晦。”
“聽說南邊更加精致，風流名仕們用研磨細膩的豆面，摻上鮮花，混上菊葉香蘭。最後制成的澡豆有花的香甜、葉的清香。”婢女一臉憧憬。
賀蘭定：.......不是，大家都這麽會玩，自己的潔面皂還有銷路嗎？又是名貴香料，又是花香奇草，襯得自己的肥皂成土狗了。
再後來，賀蘭定還了解到澡豆有著強大的佛家背景，據說最初是佛陀推薦使用的——澡豆是比丘隨身十八物之一。
在佛教盛行的南北朝，賀蘭定的土狗肥皂想要打敗白富美澡豆，有些困難。
但是賀蘭定不想放棄。他手頭上的資源不多，每一個產品都要好好利用。
最後，賀蘭定想出個另辟蹊徑的法子來——打不過就跑唄！
賀蘭定給潔面皂改了個名字，叫“養膚卸妝膏”——你澡豆是清潔的，而我這個是專門用來卸妝的，不一樣！
賀蘭定：老酒裝新瓶，開辟新賽道，我真是個大聰明。
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